Директ-маркетинг

Директ-маркетинг, как инструмент максимальной эффективности

“Реклама – двигатель торговли”, - это крылатое изречение знают все.

Ведь от эффективности и актуальности рекламы успех зависит, пожалуй, не менее, нежели от качества самого рекламируемого товара или услуги.

Самому понятию «директ-маркетинг» уже более ста лет: именно тогда было изобретено первое почтовое письмо рекламного характера.

Современный директ-маркетинг являет собой более емкое и более эффективное рекламное действие:

  • определение целевой аудитории,
  • индивидуальный контакт с потенциальным клиентом,
  • учет его интересов и предпочтений.

Это, в первую очередь, адресная рассылка рекламы заинтересованным в определенных товарах (или услугах) лицам посредством электронной почты, call-центры, телемаркетинг, а также иные инструменты и способы.

Задача директ-маркетинга – получить отклик от потенциального клиента в виде покупки или проявления интереса к товару.

Преимущества директ-маркетинга
Среди преимуществ, которыми обладает директ-маркетинг, стоит отметить:
  • целевой охват аудитории (позволяет проводить прямой отбор потребителей своего товара/услуги);
  • избирательность по географическому признаку (выбор определенных регионов — тех, для которого предназначена рассылка);
  • direct-mail обеспечивает оперативный и измеряемый отклик (при помощи специальных инструментов можно оценить реакцию аудитории);
  • различные возможности отреагировать на сообщение (переход по указанным ссылкам, звонок по телефонам, покупка в интернет-магазине).

Реклама в рассылках эффективна. Ей доверяет большинство потребителей, давших согласие на получение рассылки. Интернет-маркетинг директ — отличный способ напоминать своей аудитории о работе Вашей компании, нововведениях, проводимых акциях, распродажах.

Адресная почтовая рассылка имеет ряд несомненных преимуществ перед иными рекламными инструментами. Например, по сравнению со СМИ, e-mail рассылка может содержать в каждом письме практически любой объем рекламной информации, и это никак не отразится на ее стоимости. Чего нельзя сказать о рекламе в печатных изданиях, наружной рекламе или ТВ.

Адресная рассылка рекламы позволяет существенно экономить не только на основном бюджете, но и в процессе рекламной акции. Отслеживая эффективность (и проводя параллельное исследование рынка) тех или иных рекламных сообщений можно в ходе рекламной кампании оптимизировать затраты.

Эффективность и ее составляющие

Эффективность адресной почтовой рассылки напрямую зависит от грамотной стратегии, правильного выбора целевой аудитории и креативности подхода.

Качественный директ-маркетинг может на длительное время удержать клиентов. А его инструменты настолько разнообразны и универсальны, что подойдут компаниям самого различного профиля.

Для проведения эффективной рекламной кампании посредством директ-маркетинга составляется подробный план акций, определяется этапность. Как правило, несколько этапов адресной рассылки рекламы многократно повышают конечный результат.

Кроме этого, в ходе многоэтапной рекламной кампании создаются клиентские базы данных, дающие возможность неоднократно обращаться к клиенту, стимулируя его к диалогу.

На сегодняшний день директ-маркетинг доступен практически каждому.
Даже если вы еще не определились с направлением, маркетинговым каналом, вы можете обратиться за помощью к нашим специалистам. Мы поможем вам подобрать оптимальный вариант рекламной кампании и достичь поставленной цели.
alt